Prima del tavolo

“Il negoziatore più pericoloso per i tuoi risultati non è quello che hai di fronte. Spesso sei tu.”
Troppo spesso affrontiamo le trattative — di lavoro o della vita quotidiana — concentrandoci solo sui numeri o sulle tattiche. Ma cosa succede nella nostra testa prima ancora di aprire bocca? Perché alcune conversazioni ci svuotano emotivamente anche quando otteniamo ciò che vogliamo?
“Prima del tavolo” non è un manuale di trucchi aggressivi, ma un’esplorazione della psicologia della negoziazione. In questo primo volume di una serie di cinque, Sergio Meinardi guida il lettore attraverso i meccanismi invisibili che determinano il successo di un accordo:

• Il Mindset: Come distinguere tra una mentalità fissa e una di crescita per trasformare ogni “no” in un dato utile.
• I Nemici Invisibili: Identificare supposizioni, reazioni automatiche e bias cognitivi che distorcono la realtà.
• Il Budget Emotivo: Gestire il costo invisibile dello stress e imparare a rispondere invece di reagire.
• Rischio e Incertezza: Usare le differenze di attitudine al rischio come leve per creare valore.

Attraverso esercizi pratici, scoprirai che la competenza negoziale si costruisce nell’allenamento invisibile di ogni giorno: dalle piccole interazioni quotidiane alle grandi sfide professionali.
Volume 1: Conosci te stesso.