Nella vita reale

Hai accettato quelle condizioni perché non volevi sembrare difficile.

Hai diminuito la parcella senza che nessuno te lo chiedesse davvero.

Hai aspettato che qualcuno si accorgesse da solo di quanto valevi.

Non è successo — o è successo meno di quanto speravi, e più tardi di quanto ti serviva.

Il quinto e ultimo volume di “Nessuno perde” porta tutto quello che hai imparato nei volumi precedenti nelle situazioni concrete della vita quotidiana: il lavoro, la carriera, i soldi, i rapporti fuori dall’ufficio.

Come si negozia uno stipendio senza aspettare che qualcuno si muova per primo? Come si trasforma un colloquio di lavoro da esame unilaterale a conversazione tra pari? Come si parla di denaro con clienti e fornitori senza che la conversazione diventi scomoda — e senza svalutare il proprio lavoro prima ancora che l’altro abbia aperto bocca?

E poi c’è la vita fuori dall’ufficio: il vicino che ha lavato il terrazzo con l’acqua saponata, l’accordo informale non rispettato, la richiesta accettata solo per evitare il disagio di un no.

Anche lì si negozia — senza tavolo, senza contratto, con in gioco qualcosa che non si misura in euro ma che pesa ogni giorno.

La storia di F. — che per sei anni ha aspettato che il suo contributo venisse riconosciuto da solo, e che in quaranta minuti ottiene quello che non aveva mai chiesto — ricorda che la conversazione difficile non diventa facile con la pratica. Diventa più chiara. E la chiarezza, in una trattativa, vale più di qualsiasi altra cosa.

Volume 5: Metti in pratica.