Corso base di vendita per agenti di viaggio n. 1

Sai che il 70% degli agenti di viaggio perde vendite… non per mancanza di clienti, ma per assenza di un metodo?
Ricevi decine di richieste ogni settimana. Conosci le destinazioni, gli hotel, i tour. Eppure, il tuotasso di conversionerimane fermo. E i tuoi prospect finiscono per prenotare su un’OTAo da un concorrente più rapido.
Il problema non è la tua conoscenza dei prodotti. È l’assenza di un vero processo di vendita.
I corsi di vendita generici (assicurazioni, auto, prodotti finanziari) non funzionano per te. Perché tu non vendi un prodotto. Tu vendi un’esperienza, un sogno, un ricordo indelebile.
Finalmente, un metodo progettato esclusivamente per i consulenti di viaggi.
Questo libro, scritto da un professionista con oltre 35 anni di esperienza nel settore turistico e nelle vendite ad alto volume, ti rivela unprocesso di vendita passo dopo passoper rivoluzionare il tuo lavoro.
Imparerai a:
?Calcolare il tuo “tasso di chiusura”per sapere esattamente cosa devi migliorare.
?Padroneggiare la prospezionee costruire unportafoglio clientivivo e redditizio.
?Individuare i bisogni inespressiche il cliente stesso non sa di avere.
?Presentare i preventivi come investimentied eliminare l’obiezione “è troppo caro”.
?Fidelizzare i tuoi clientiaffinché tornino e ti raccomandino.
Smetti di fare preventivi. Inizia a vendere esperienze.
Non è magia. Non è fortuna.È un processo.E quando lo padroneggerai, le tue vendite smetteranno di essere un mistero per diventare una semplice questione di matematica.
Pronto a trasformare il tuo tasso di conversione?